Ir por uno y salir con dos: la estrategia de Walmart
Uno de los productos que la empresa estima serán más solicitados son las pantallas, y durante esta temporada de descuentos comercializarán más de 90,000 unidades de este producto, de las que 10,000 serán de Atvio, su marca propia de electrodomésticos.
Mariano Fiscella, vicepresidente de operaciones de Walmart Supercenter, adelantó que la empresa hará una preventa con algunos artículos, del stock que desde hace 10 meses a partir del 26 de enero, y esperan un empuje en línea blanca, freidoras de aire, licuadoras profesionales, y pantallas, además de consolas de videojuegos y celulares.
El directivo comentó, en entrevista con Expansión, que para dar un empuje al ticket de ventas, ofrecerán a los compradores productos afines o que hagan sentido con el producto principal que llegaron a buscar. “Estos eventos generan un pico de ventas monumental, y lo que vemos es que la gente no sólo compra una cosa, sino que se anima a comprar más. Lo que vamos a ofrecer es, por ejemplo, si buscan una pantalla, pues les podemos ofrecer una bocina para que ambos productos entren en la promoción”, explica.
Además, la cadena también ofrecerá descuentos en categorías como perecederos y cuidado personal, edredones y muebles. Asimismo, se enfocará en impulsar sus marcas propias, como Great Value, que tienen una sólida presencia en estos segmentos.
Para potenciar la temporada de descuentos, Walmart replicará las ofertas disponibles en sus plataformas de comercio electrónico directamente en sus tiendas físicas.
¿Locos por las remodelaciones?
The Home Depot, la cadena especializada en mejoras para el hogar, también quiere ganar con el Hot Sale. La cadena espera triplicar el número de visitas al su tienda en línea, con promociones en categorías como pisos, iluminación, herramientas.
