Julia Gonzlez, directora de Ferias de Moda, Belleza y Estilo de Vida de Ifema: “Nadie compra 'online' algo tan especial como un anillo de pedida”


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La gran feria de moda, calzado y accesorios en Espaa regresa a Ifema Madrid en su edicin invernal. Su responsable destaca la importancia de hacer coincidir estos sectores para fortalecer el desarrollo de la industria ‘lifestyle’ en un periodo en el que la tienda fsica debe liderar su recuperacin.

Julia Gonz
Julia Gonzlez, directora de Ferias de Moda, Belleza y Estilo de Vida de Ifema

Que las firmas ms importantes del universo lifestyle caminen de la mano cuando se habla de Madrid es algo que ya se ha convertido en habitual. Los salones Intergift, Bisutex, MadridJoya y Momad volvern a coincidir este mes de febrero en Ifema Madrid para convertirse en el foco internacional de la moda, el calzado y los accesorios. La directora de estos certmenes, Julia Gonzlez, explica en esta entrevista cul es la situacin del lifestyle en su senda hacia la total recuperacin, qu novedades traern estas ferias y qu retos afrontan sus respectivas industrias.

Qu podemos esperar de esta edicin y qu importancia tiene la coincidencia en el tiempo de estas tres ferias con Momad?
Decidimos celebrar las ferias en conjunto porque tienen mucho que ver unas con otras, y el hecho de concentrar la oferta hace que la demanda tenga mucho ms fcil ver en una sola visita todas las tendencias de estilo de vida, tanto en decoracin como en bisutera, complementos, joyera y moda. Esto facilita mucho las cosas y tiene que ver con un nuevo concepto que tiene un poco de todo, porque lo mismo encuentras un abrigo que unas joyas, una mesa auxiliar, unas velas aromticas o un pauelo.
Cul de los mercados representados est ms maduro o presenta una mayor proyeccin?
Todos tienen unos niveles de madurez grandes, pero es cierto que Intergift celebr el ao pasado su 40 aniversario y adems est viviendo una transformacin. Est, por un lado, el sector de los textiles, que presenta toda la oferta de revestimientos murales, papeles pintados y las creaciones de tapiceras de diseos textiles, y eso atrae a un pblico que tienen una visin muy completa. Por otro lado, tambin incluye objetos de decoracin. Hay que recordar que este saln naci con vocacin de feria de regalos, pero luego ha evolucionado con objetos de mobiliario y decoracin. De hecho, esta edicin es la primera vez que hemos ido un paso ms all y hemos reorganizado la oferta para que haya dos subsectores: Home and Deco, con objetos de decoracin y hogar, y Gift, donde se encuentran productos que hay en tiendas de souvenirs, museos…
De las tendencias que vamos a conocer en esta edicin, cules considera ms interesantes?
Los editores textiles an no han desvelado sus tendencias, que son las que luego marcan al resto. Son bastante celosos y te cuentan poco para que no se rompa el efecto wow. Pero es verdad que la tendencia de tonos naturales siempre estar ah. Y por otro lado, al igual que en la moda, tanto en la bisutera como en la decoracin existe una tendencia por las piezas grandes y con mucho color y brillo.
Se puede decir que el sector lifestyle se ha recuperado totalmente de la crisis sanitaria?
En moda la situacin se est recuperando. Es cierto que con la crisis que tenemos ahora de suministro, la inflacin, etctera, no podemos ser ciegos, pero tampoco hay que ser pesimistas. El hecho de que la actividad social haya vuelto hace que tambin la gente consuma ms moda, complemento y calzado. Que se haya vuelto a vestir de forma ms sofisticada es algo que se nota en las tendencias. En decoracin tambin se not esa recuperacin nada ms pasar lo peor de la pandemia, porque a todo el mundo le dio por renovar la casa, por la decoracin y por tener su espacio de teletrabajo. Ah hubo un boom, pero eso se est equilibrando.
Cmo afrontan las marcas esta nueva etapa y qu desafos ms inmediatos tienen por delante?
Ha habido un cambio grande. Antes de la pandemia muchas marcas fabricaban fuera de Espaa y ahora se ha visto cmo las empresas apuestan por estrategias ms locales para buscar proveedores ms cercanos que les permitan no tener esa incertidumbre que puede ocurrir cuando no se recibe el suministro de tejidos o fornituras. Eso est reorganizando el tejido industrial de los talleres, que ahora estn trabajando mucho mejor.
Es un cambio relacionado con las lneas de negocio sostenibles que parece que la industria ha empezado a adoptar, verdad?
S, la fabricacin en proximidad est muy relacionada con la sostenibilidad. No hay nada ms sostenible que sostener econmica y socialmente el tejido industrial y de empleo que tienes alrededor. Por supuesto que hay piezas que se siguen fabricando en Asia, eso no se erradicar por completo, pero se est llegando a un equilibrio y se fabrica ms en pases ms prximos. Eso hace que la forma de los pedidos sea diferente. Muchas marcas fabrican ya sobre pedido porque estamos equilibrando y reduciendo las grandes producciones que se hacan en base a las necesidades.
Qu papel juega Ifema Madrid como elemento dinamizador del lifestyle y cul es su valor aadido respecto a otras ferias europeas?
Aqu hay que destacar el hecho de que Ifema Madrid sea un consorcio formado por la Comunidad, el Ayuntamiento, la Cmara de Comercio y la Fundacin Montemadrid, y tambin que sea una entidad sin nimo de lucro. Que no sea una iniciativa privada hace que podamos tener una relacin de igual a igual con otras instituciones o asociaciones sectoriales. Al final, Ifema Madrid es un reflejo o un catalizador de lo que ocurre en la calle y para nosotros es importante que cuente con una plataforma no solo fsica sino digital, que tambin ha venido para quedarse y es un complemento de la exposicin fsica. El hecho de que el visitante tenga aqu un espacio para poder encontrarse con toda la oferta del sector lifestyle facilita las cosas.
El canal online sigue siendo una cuenta pendiente del sector?
Creo que no, aunque nunca llegar a sustituir a las tiendas fsicas en este sector porque son el alma de las ciudades y hay que mantener el comercio fsico, sobre todo en negocios tan sensoriales como estos. Es verdad que las nuevas generaciones son muy dadas a comprar online, pero cuando compras un sof es fundamental que lo pruebes. Es posible que las tiendas se acaben convirtiendo en showrooms y al final se realice la compre online. Pero cuando hablamos de productos de un determinado nivel, por ejemplo una joya vinculada a un momento especial de tu vida como puede ser un anillo de pedida, no lo vas a comprar online. Sigue existiendo el gusto por tocar el producto en este segmento.
Ms all de las marcas tradicionales, dentro de Bisutex existe un creciente inters por los espacios Minis. A qu se debe su xito?
Es una frmula que facilita que empresas de nueva creacin estn presentes en la feria. Son emprendedores o nuevos diseadores que se lanzan con una marca o con un producto y que, quiz, an no tienen los recursos suficientes para lanzarse a lo grande para participar en un feria. Esta es una frmula que les permite estar en contacto con el mercado y sus potenciales clientes de una manera asequible. Por eso, cada vez tiene ms demanda. Cada ao vemos que surgen nuevos emprendedores, y eso denota la buena salud del sector.
Qu suponen estos salones para la internacionalizacin de las firmas espaolas y qu estrategias se han puesto en marcha durante los ltimos aos para potenciarla?
En cada edicin organizamos un programa de compradores internacionales con el que los expositores invitan a sus potenciales clientes. Nosotros nos hacemos cargo de su desplazamiento y viaje. De esta manera, tenemos una representacin de clientes forneos que resulta muy positiva. Es un detonante para la internacionalizacin de la feria porque cuando estos compradores vuelven a su pas comentan el potencial. Y aunque es una inversin lenta, poco a poco vamos calando en mercados internacionales.
Qu previsiones manejan en trminos de participacin?
En Intergift hemos crecido en el nmero de marcas hasta unas 1.000 participantes. En el resto de sectores nos mantenemos con las mismas cifras de exposicin de ediciones pasadas. Es decir, unas 250 empresas que vienen tanto al saln de Bisutex como a Momad. En MadridJoya tenemos la oferta dividida, porque por un lado est la joyera premium y, por otro, el sector Cash and Carry, que permite al comprador llevarse los productos directamente y que tradicionalmente estaba incluido, pero que desde la ltima edicin lo hemos disgregado.

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